经济视野网12月18日电（本网记者胡延恒 通讯员李冬雪 安培强）从浙江发展起来的全国蓄电池行业龙头企业超威集团，选择在新河县建设北方最大的生产基地——循环经济产业园项目。

不仅仅是超威，瑞田、新康亿等7家浙商企业接踵而至，在新河投资建厂，开办实业。

一个国家级贫困县，凭什么引来一个又一个大项目?又凭什么让外地企业在新河扎根，发展壮大?

你想招商引资，我想招商引资，机会究竟属于谁?

新河招商干部说，机会是拼出来的，是抢出来的

全国各地都在招商引资，对好项目、大项目都在积极争取。论资源、论财力，作为国家级贫困县的新河县并不占优势。但新河却击败了众多外地县市，招引来了超威这个香港上市企业。新河靠的是什么?

“靠的是新河的软环境。”河北超威电源有限公司总经理张建华给出他的答案，“靠的是新河党员干部那种拼劲和闯劲，靠的是他们干事创业的拼搏劲头。”

那是2011年，新河县招商人员得到一条信息：超威要在北方建基地。没介绍人，咋办?他们多方寻找，找到记者老乡王薪中，并通过他采访过超威的同事引荐，联系到了超威公司。

接待新河招商人员的就是时任超威集团投资部主任的张建华。张建华说，新河人来接洽时，他们已在北方初步确定了8个候选地点，投资意向都签了。说到招商优惠政策，全国差不多。新河的资源、条件还落后于候选地点。当时，他们并不看好新河。

“项目只要还未落地，就有希望。”新河招商人员不肯放弃。

他们打听到超威的董事长助理杨元玲是关系项目落户的关键人物，专门等候4天，终于获得了直接见面的机会。听说为了见自己，他们已等了4天，杨元玲被新河人的诚心所打动，答应把新河县列为考察地点。

如何才能拿下这个项目?“项目是拼出来的，是抢出来的。”新河县县委副书记王建中说。在此后的时间里，他们一直保持着与超威的密切联系，不断创造机会和条件，展示新河人对项目的渴望、对发展的追求和对事业的执着。县里更是专门提出：把超威项目作为“天字号”工程，举全县之力支持超威项目建设。

项目落户，办好各种手续是前提。当时，超威落户需办理一项手续，不仅要跑省厅，还必须跑国家部委。

在接洽之初，企业就提出：如果三个月时间办不下来，这事没商量。而当时新河县尚没有区域规划，为办理该项手续需先花费上百万元做区域规划。这对当时的新河县财政来说是一笔不小的开支。如果最后超威集团落不到新河，这笔钱就近于打水漂了。

宁可备而不用，不可用而无备。新河县没有退缩，立刻找机构把规划做了出来。为了跑手续，新河县领导奔波于省厅、国家部委几十趟，却一直没有大的进展。一次，新河县招商团队前往保定与省厅对接，到保定才得知他们已赶赴廊坊陪同国家部委领导考察。招商团队决定连夜动身奔赴廊坊。

时值冬季，当夜正下大雪，夜黑路滑，他们乘坐的车子掉到沟里。为了抢赶时间，车上的三个人硬是凭借人力把车子搬到路上，在凌晨三点赶到廊坊。当第二天吃早饭他们出现在国家、省有关领导面前时，领导们被新河干部的干劲感动了，并想办法为新河尽快办理手续。

拿到了手续这个项目落户的硬指标，超威集团领导被新河县的招商热情以及上下同心服务客商的精神打动了，最终确定在新河投资建设项目。

“企业在乎成本，更重视营商环境。优惠条件各地都有，这种情况下，谁能为企业提供最好最优的营商环境，谁就能在招商引资中占据先机。”张建华说。

单靠优惠条件营造投资“洼地效应”的时代已经过去，决定招商引资成败的关键何在?

新河服务项目的干部说，靠硬作风、靠软环境

在招商引资、项目建设中，干部作风是最大的软环境。像超威这样的大项目引进来了，最终能否真正落地，是对发展环境的考验，更是对干部作风的检验。

与超威这样的全国性行业龙头“牵手”，对新河县的思维观念、体制机制、素质能力，都是一种全新的挑战和考验。新河县委、县政府领导认识到，像超威这样的大项目落地，不仅是全面优化发展环境的重要契机，更是全面提升各项工作的重要载体，必须打破常规、勇于创新，在干部作风和专业水准上有大提升，为项目提供优质高效的服务。

“墙内的事情企业干，墙外的事情政府干”。新河县践行当初的承诺，成立了服务指挥部，办公地点就设在工地，由一名县领导任指挥长。在各种审批手续的办理上不用企业出面，由政府人员代办。整合相关职能部门人员，及时了解项目建设进度，随时解决遇到的问题，全程为项目建设服务。

项目建设之初，就遇到运输问题。产业园选址所在地与308国道连接的是条土路，崎岖不平，遇到雨天，更是严重影响施工车辆来往。县交通局马上组织施工，把柏油路修到了企业门口。

项目生产蓄电池，年需用电1亿度以上。而新河县当时最大的变电站电压是11万千伏，远远不能满足生产需求。新河县及时申请，专门为超威新上了一座110万千伏的变电站。

扎实的作风为项目建设提速。2012年5月份，超威循环经济产业园项目奠基，年底试车，到第二年4月初，第一批产品就生产出来了，创造了新河县项目建设史上的最快速度。

客商招来了、项目落地了，并不意味着一劳永逸，万事大吉。必须一如既往、善始善终地搞好服务，保障其进得来、留得住。

近年来，河北超威公司的产值连续实现高增长：2013年实现销售收入1.9亿元，2014年实现销售收入6.8亿元，2015年实现销售收入10.2亿元，2016年实现销售收入14.2亿元。“当地政府为企业发展创造了好环境，是一个重要原因。”张建华介绍。

2月16日，由新河县重点企业服务办公室组织的一场企业问题协调会正在举行，来自全县20多个职能部门及乡镇的人员参加，专题研究5家企业提出的需解决问题。对企业发展中遇到的问题定期或不定期搜集，集中力量协调解决，在新河县已成常态。

细心、贴心的服务，让企业得以在好的环境中安心发展。超威集团不仅实现了产值的翻倍增长，还建设了动力与储能电池高新技术研究开发中心，去年共投入5000万元作为科研经费，实施了23项科研项目，公司被认定为国家级高新技术企业。今年，企业预计产值可达到18亿元。

不仅仅一个超威，7家浙商企业纷纷落户，新河招商缘何产生群聚效应?

落户新河的客商说，哪里环境好，他们就到哪里去

桃李不言，下自成蹊。哪里打造出一个良好的营商环境，企业就愿意在哪里发展。营商环境好与坏，企业会用脚来投票。

“在新河投资，我们感到跟在家一个样。”同是浙商投资的瑞田塑业总经理蔡伍娒说，无论大事小事，只要有需求都可以找项目服务人员帮忙。一次他在周末早上7点给开发区工作人员梅保虎打电话，厂里的草太高了，需要一台割草机。梅保虎陪着转遍了县城，没找到合适的，后来开车带着蔡总跑到衡水买了一台。

瑞田塑业总经理蔡伍娒介绍，目前企业在新河发展得非常理想，意向围绕现有的塑料产品，向上下游链条延伸，再投资上项目。目前二期工程，已新建8000平方米厂房两座，计划年内投产。

以优质服务和实干作风打造的良好环境成为新河招商的闪亮名片，吸引了浙商企业主动前来考察。

北京新康亿管业计划外迁，蔡伍娒向老乡新康亿老板葛达平推荐来新河投资。经过三次考察，北京新康亿管业迁移到新河，目前已完成4万平方米厂房钢构框架，部分设备运到，计划6月份投入试生产。

今年，超威二期项目即将启动。这个项目计划投资10亿元，建设6万平方米车间一座、4万平方米车间两座，引进先进生产线，主要生产以使用石墨烯新材料技术生产的黑金电池为主。项目力争年内投产，全年产值冲刺20亿元。

超威投产后，又主动将为其配套生产电池塑壳的悦达公司引来。去年6月份，悦达正式落户新河。该企业为河北超威供应了所需一半的电池塑壳，全部采用自动化机械生产，落户当年就实现销售收入2300万元。

新河县委书记李群江说：“我们牢牢抓住项目建设这个‘牛鼻子’，落实一个重点项目、一名分包领导、一个责任单位、一套工作班子、一抓到底的‘五个一’推进机制，深入开展帮扶企业、帮扶项目活动，一企一策，讲求全要素生产率，保障要素供应，解决瓶颈制约，形成谋划一批、储备一批、落地开工一批、投产达效一批的联动发展机制。”